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작성일 22-10-05 17:24
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글로벌 가격책략
목차
1.가격결정의(定義) 중요성
2. 가격결정 요소
3. 가격책정 목표(goal)
-이익지향
-판매지향
-현상동결
-기타
4. 가격책정 과정
5. 글로벌 가격 결정의(定義) 책략적 접근방법
-초기고가 -시장침투
-시advantage(장점) 유율유지 -원가가산
-수요위주 -경쟁위주
-해외시장 특유
6. 이전가격
7.사례(instance)
8.conclusion(결론)
가격의
중요성
가격탄력성은 광고탄력성
의 10~20배
효능 탁월성
가격변경 효능는 다른 마케팅
변수 변경 효능보다 빨리 나타남
즉시성
가격은 수익을 가져다주지만 광
고판매원의 활동신제품 개발
등의 활동은 비용을 수반
수익성
가격을 변경시키는 데 걸리는 시간
은 제품광고유통책략을 바꾸는
시간보다 훨씬 적음
실행 편리성
1.가격의 결정의(定義) 중요성
가격결정 고려요인
-가격결정 상황 : 신제품 출시, 신유통 설정, 신시장...
글로벌 가격책략
목차
1.가격결정의(定義) 중요성
2. 가격결정 요소
3. 가격책정 목표(goal)
-이익지향
-판매지향
-현상동결
-기타
4. 가격책정 과정
5. 글로벌 가격 결정의(定義) 책략적 접근방법
-초기고가 -시장침투
-시advantage(장점) 유율유지 -원가가산
-수요위주 -경쟁위주
-해외시장 특유
6. 이전가격
7.사례(instance)
8.conclusion(결론)
가격의
중요성
가격탄력성은 광고탄력성
의 10~20배
효능 탁월성
가격변경 효능는 다른 마케팅
변수 변경 효능보다 빨리 나타남
즉시성
가격은 수익을 가져다주지만 광
고판매원의 활동신제품 개발
등의 활동은 비용을 수반
수익성
가격을 변경시키는 데 걸리는 시간
은 제품광고유통책략을 바꾸는
시간보다 훨씬 적음
실행 편리성
1.가격의 결정의(定義) 중요성
가격결정 고려요인
-가격결정 상황 : 신제품 출시, 신유통 설정, 신시장 개척
-가격결정의(定義) 내부influence(영향)요인 : 마케팅목표(goal) 및 책략, 원가
-가격결정의(定義) 외부influence(영향)요인 : 거시environment(환경) 지표, 수요예측, 경쟁사가격
가격
결정
소비자
유통경로
원 가
경쟁environment(환경)
법적 규제
가격결정에 influence(영향)을 미치는 주요 요인들
2. 가격결정 요소
2. 가격결정 요소
2.1 소비자
가격
판매량
수요곡선
2. 가격결정 요소
2.2 원가
원가가 지속적으로 상승하는 경우
-제품유지
-제품수정
원가가 지속적으로 하락하는 경우
-가격인하
-가격유지
2. 가격결정 요소
2.3 경쟁
경쟁사와의 비교
① 경쟁사와 유사한 품질의 제품을 제공하면서 더 높은 가격 제시
② 경쟁사보다 유리한 원가구조를 통해 경쟁사보다 낮은 가격 제시
③ 경쟁사보다 고비용의 구조
2 가격결정 요소
2.4 유통경로
자기점포의 매출 확대, 적정이윤 확보로 제조업자의 제품가격 결정에 influence(영향)
도,소매업자가 적정이윤을 확보하는 방법
…(省略)
설명
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레포트/경영경제
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