협상행정론
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작성일 22-09-30 16:23
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협상행정론
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레포트/법학행정
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협상의 개념과 딜레마 기본원칙, 전략, 기술 등에 대해서 조사한 자료입니다.협상행정론 , 협상행정론법학행정레포트 ,
다.
1. 협상(negotiation)이란 무엇인가?
2. 협상의 딜레마
3. 협상의 기본원칙, 전략(戰略) , 전술
1) 상대방이 협상에 응하지 않으면 어떻게 할 것인가?
첫째는 내가 할 수 있는 것으로서 협상의 원칙에 따라 문제를 해결하고자, 나와 상대방의 입장에 주목하기보다는 상대방과의 이해관계에 집중하고 선택적 대안을 개발하며 객관적인 기준을 사용하여 상대방과의 협상을 시도하는 것이다.
협상행정론
협상의 관념과 딜레마 기본원칙, 전술, 기술 등에 대해서 조사한 자료(data)입니다. 둘째는 첫 번째의 방법에도 상대방이 계속 자기 입장만을 고집한다면 상대방이 할 수 있는 것으로 상대방의 입장에 동의해주면서 상대방의 궁극적 관심을 협상의 이해관계로 돌림으로써 상대방을 협상으로 유도하는 것이다. 세 번째의 방법은 제3자가 할 수 있는 것으로 나와 상대방을 바람직한 협상으로 이끌어줄 조정자 내지는 중재자와 같은 제3자 협상을 시도하는 것이다. 즉, 상대방의 힘에 정면으로 저항하려 하지 말고 그 힘을 역이용하여 이해관계에 몰입하도록 하는 것이다.
